关店潮中的另类——揭秘KM男装持续增长之谜

作者:admin    来源:扑克之星-6up官网-pokerstars官网    发布时间:2020-05-11 18:49:29    浏览量:16

  2016年延续了关店潮,对于为什么会爆发关店潮?分析观点层出不穷:产品同质化严重,时尚度不够,个性缺失,电商冲击,经济下行……一种说法在生意场上获得了共识:要对实体经济心怀敬畏,因为真的太难了!

  趋势永远冲击的是大群体,但在这些行业整体性的问题面前,逆势增长了两年多的KM男装,为什么还在增长?!

  根据零售研究数据,在实体零售颓势之下,以设计感著称的KM男装持续逆势扩张。靠平价多款多系列男装迅速在国内市场铺开,仅仅2016一年内在中国新增门店超过300家,覆盖全国169座城市,还在以月均开店40余家的速度持续扩张,预计截至2017年底KM男装全国开店量将超过1000家。

  日本人1.3亿,城市化率92%;中国13亿人口,城市化率56%,城市化程度和消费力还有很大的提升空间。我们可以看到去年开始的消费升级,实际上就是因为快速的城市化进程,带来了更多的消费力。实体经济确实在衰退,生意不好做了,但是需求呢,市场呢,有没有?答案是有,很有!

  买卖双方对产品的看法往往并不一样,作为服饰零售的卖方常常会有一种“要提升消费者审美”上帝视角形式的使命感,这实际上就是无视真需求,背道而驰。中国纺织网数据显示,中国2015年生产服装299亿件,销售才90多亿件,极低价向国外处理了80多亿件,产销率30%(90亿/299亿),说明商品经营整体水平粗犷,一边是消费者没买够,一边是品牌没卖够,供需错位,正是因为商品经营没有以消费者为中心。KM男装之所以能够在短时间内上位并持续赢得市场热捧,就是因为真正意义上以消费需求为中心:一是消费者想买什么,他就卖什么;二是消费者想要性价比,他就创造性价比。通过对品质和价格的把控,在市场中呈上了绝佳表现:定位为大众消费,一件T恤几十元,一条裤子200以内,一件笔挺商务正装300出头……,这正是最简单直接满足需求的思路,平民化的定价策略使品牌拥有比绝大多数时尚品牌都多的用户群体,让KM男装迅速成为国内最能兼顾时尚和性价比的品牌。

  相比其他品牌“自营自销”的加盟模式,KM男装的加盟模式显得与众不同。首先,除了缴纳货品保证金和店租,员工工资,加盟商不享有门店管理权,而是KM统一代管,同样,加盟商也无需承担库存压力,卖不掉的货都能退回总部。

  没有库存压力,无经验限制,甩手掌柜,坐等入账……这些,都是投资人青睐KM男装的重要原因。

  在传统实体零售陷入泥沼、亟需转型升级的当下,KM男装模式的热议一直不断,每个人都站在不同的立场试图剖析和解读这一模式,希望找出其中的奥妙、发现其成功的秘诀。作为一家具备新零售基因的零售品牌,在新的时期,非打扰式的数据收集,高效精准的基于用户画像的服务和导购,及时同步配合销售人员的零售支持人工智能工具,还有为管理人员提供的基于大数据的科学决策建议,这些就是未来新零售场景的核心,是网络化、数据化、智能化对传统零售的改变。

  而KM男装引起的热潮并不止步于此,其官方微信公众号就以十分个性化角色化的风格来运营,用来做粉丝互动、会员活动,目前积攒了过百万,线上玩社群,线下做销售,KM男装在自身新媒体的投入,积极拥抱直播等互动方式,让消费者觉得需求被满足被回应,就是品牌跨入社交化极为重要的一步。

  实体零售是一个庞大复杂的体系,在这个体系中有交错的点、线、面。要想在关店潮中坚挺,很难说有什么一招制敌的秘技,而是多方位,无所不用其极地寻求新的可能。在过去的几年里,对于实体经济而言是灾难,KM男装如此迅速崛起,又以如此规模构建如此成功的靠线下运营的庞大零售体系,就是全方位创新的一个写实例证,创新和扩张,永无封顶。

 
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